「天猫代运营」直通车提升过程中要注重目的性

阅读  ·  发布日期 2021-04-08 14:10  ·  快速爆款

而在天猫平台上面,也有不少人想要提升天猫店铺的流量,特别是一些天猫新产品,更需要提升流量,然后提高转化率,那么天猫卖家到底该怎么办呢?

直通车提升过程中要注重目的性和计划性

对所有付费推广可以比较贯穿始终且收益比较大的,无疑是直通车,经过近期的变动,流量精准且能够多维度提升权重。可以通过关键字、区域、人群、创意、时间折扣等综合提升直通车付费流量数据表现,在直通车提升过程中要注重目的性和计划性。开通操作逻辑:

量的累积:表现量(只有点击量结合才有意义)、点击量、收藏量、附加购买量、交易量。

权重提升:创意权重、宝贝权重、规划权重、帐户权重、商店权重。

比率优化:点击率(更新后仍为直通车),收藏率,购买率,点击转化率。

两个权重连结对流量的驱动:关键字权重,群体权重。

在综合维度上,通过联合优化提升带动效应会比较明显,在天猫遇到流量瓶颈无法提升的时候,必须围绕流量和数据表现找出问题所在。

转化率如何控制?

当宝贝有流量时我们需要将流量转化,在做转化前要做宝贝加购收藏,在做宝贝转化时,可在店铺内设计一张收藏宝贝送优惠券、红包、手机流量等活动海报,此活动同步在旺旺首次弹窗推荐中进行,还可在店铺内客服主动推荐引导下,将收藏礼物活动全面曝光加大收藏力度;

由于并非每一个买家进店后都会产生订单,我们要尽可能的保留每一个进入店铺的买家,尽量引导买家收藏、购买,收藏品送礼活动可以与购物车营销活动一起做,如添加购物车下单立减X元,具体数额根据自己的宝贝利润而定。

完成收藏加购活动后需要做宝贝转化,当然也可以与收藏加购活动同步进行,在做宝贝转化时,首先要考虑宝贝的性价比必须高于竞品,所以做宝贝定价时要充分了解竞品的价格,优于竞品不能让你打低价,要考虑店铺的定位人群,店内人群的标签是中高端人群,你把宝贝的价格定得太低会打乱店铺的标签,可以设置新品营销活动。

比如,新产品零利促销1000件,每天随机挑选30位幸运会员,会员可在店内享受X折一年优惠,另外赠送神秘礼品一份(价值X元),赠送价值适当高出吸引点,活动周期可设7天,营造紧凑氛围,1000件售出后提价恢复正常销售。